Transkripte · KI Learning Lab · September 2022
In diesem Webinar lernen Sie, wie sie mithilfe von KI-Tools ihre Kaltakquise professionalisieren und personalisieren können.
69 Minuten Video · Auszug aus dem Gespräch
Die Aufzeichnung selbst liegt im Komplettarchiv. Hier steht in drei Absätzen, worum es geht und was gezeigt wird. Das Video mit Suche im Gesprochenen gibt es mit dem Zugang zum Archiv.
Nach der Sommerpause 2022 widmen sich Gerald Lembke und Christopher Meil dem Vertrieb. Die Frage: Welche Schritte der Kaltakquise lassen sich mit KI-Werkzeugen beschleunigen und persönlicher machen, wenn Messen ausfallen und Empfangsdamen keine Durchwahl mehr herausgeben? Als Gast zeigt ein Vertriebsprofi von Axel Springer seinen echten Arbeitsablauf. Das Video richtet sich an Verkäufer, Key Accounter und Selbstständige, die neue Ansprechpartner finden und sich schnell auf ein erstes Gespräch vorbereiten müssen.
Gerald Lembke ordnet Studien von Salesforce und Adobe ein, die KI vor allem bei Datenanalyse, E-Mail-Marketing und automatisierten Kampagnen sehen. Dann folgt die Live-Demo: Auf LinkedIn wird mit dem Firmennamen Eckes-Granini plus dem Suchwort Kommunikation der zuständige Kommunikationschef gefunden, Snapaddy übernimmt die Kontaktdaten direkt in Salesforce, Get Digest verdichtet den 37-seitigen Geschäftsbericht auf fünf Prozent und liefert Nachhaltigkeit, Digitalisierung und umweltfreundlichen Transport als Gesprächsanlässe. Rytr formuliert einen Satz von der Firmenwebsite in lockerem oder bestimmtem Ton um, der Playground von Aleph Alpha fasst einen langen Fachkommentar in Spiegelstrichen zusammen.
Der Gast nennt vier Fragen, die ein LinkedIn-Profil beantworten muss: Bin ich hier richtig, was wird mir geboten, kann ich der Person vertrauen, gibt es Gesprächsanlässe. Kalte Nachrichten funktionieren bei ihm in 20 bis 25 Prozent der Fälle, wenn sie echtes Interesse zeigen statt Werbefloskeln. Ein Teilnehmer hält dagegen, ein Anruf wäre oft schneller, doch viele Konzerne haben Festnetz abgebaut und geben Handynummern aus Datenschutzgründen nicht heraus. KI ersetzt kein persönliches Gespräch auf der Messe, und belastbare deutsche Studien zu KI im Vertrieb gibt es 2022 noch nicht.
Das ganze Gespräch gibt es als Video – mit Suche im Gesprochenen und Sprung an jede Stelle. Alle KI Learning Lab-Aufzeichnungen findest du in der Übersicht, die Videos dazu im Komplettarchiv.